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Leads para empresa de reformas: ¿Qué son y cómo captarlos? [Guía Completa]

Leads Reformas Guia Completa

En el mundo de las empresas de reformas, la adquisición efectiva de leads se presenta como un componente esencial para el crecimiento y la estabilidad de este tipo de negocios. Comprender qué son los leads de reformas y cómo captarlos de manera estratégica es en un punto clave para el éxito empresarial.

En este artículo exploraremos a fondo las prácticas fundamentales para identificar, atraer y convertir leads de manera eficiente. Desde la optimización de la presencia en línea hasta tácticas de marketing especializadas. Comenzamos 🚀

Contents

¿Qué es un lead de reformas?

Un lead de reformas se refiere a un cliente potencial que ha mostrado interés en los servicios de una empresa de reformas. Se trata de alguien que ha proporcionado información de contacto y ha expresado de alguna manera que está en busca de servicios relacionados con la remodelación, renovación o mejoras en su hogar o espacio comercial.

Un lead puede ser generado de diversas maneras, como a través de formularios en línea, consultas telefónicas, interacciones en redes sociales o incluso visitas físicas a una tienda o showroom. La captación de leads es esencial para las empresas de reformas, ya que estos representan oportunidades reales de negocio.

👉 A través de estrategias de marketing y ventas, las empresas buscan convertir estos leads en clientes reales, brindándoles soluciones a medida para sus necesidades de reforma. Te contamos más a fondo en los siguientes apartados.

 

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3 Tipos de Leads para Sector Reformas

En el sector de la captación de leads, distinguimos cuatro tipos de leads específicos para empresas de reformas:

  • Leads directos: Se trata de leads que llegan de forma directa al sitio web al realizar búsquedas específicas de empresas en la ciudad o región.
  • Leads de marketing: Hablamos de leads generados a través de acciones de marketing como creación de una landing page o publicidad en Redes Sociales.
  • Leads referidos: El “boca a boca” de toda la vida. Clientes antiguos satisfechos que hablan bien de la empresa a otros conocidos.

 

Identificación del Buyer Persona

El primer paso antes de iniciar cualquier tipo de campaña de leads es definir y acotar al máximo tu público objetivo, también conocido como buyer persona.

Se recomienda realizar un boceto real detallado con todas las características específicas que este cliente ideal puede tener. De hecho, es posible que existan diversos tipos de clientes ideales, por lo que puedes realizar esto para varios tipos de buyers persona.

📝  Por ejemplo, si hablamos del sector reformas, quizás puedas distinguir:

 

– Inversor Varón de entre 30 y 40 años con un sueldo alto que compra el piso para reformarlo y alquilarlo a estudiantes por habitaciones.

– Matrimonio de entre 50 y 60 años, que tras una vida trabajando, han podido ahorrar algo de dinero y quieren modernizar la casa que no ha sido remodelada desde su boda.

 

Estos son tan sólo dos ejemplos de públicos objetivo que tienen un perfil compatible con clientes potenciales para empresas de reformas.

 

Estrategias Captación Leads Reformas

 

Estrategias de captación de leads

 

⩥ Inbound Marketing

✅ El marketing de contenidos o inbound marketing es una de las herramientas más utilizadas para captar leads de forma online. La creación de contenido interesante y que sea de utilidad, como guías de remodelación, consejos de diseño y casos de estudio mostrando renovaciones pasadas, posiciona a tu empresa como una autoridad en el sector de las reformas. Esta estrategia no solo fomenta la confianza, sino que también atrae a aquellos que buscan información y soluciones específicas para su próxima obra.

📝 El SEO es la clave para que tu empresa sobresalga en los motores de búsqueda. Debes optimizar tus contenidos web con palabras clave. Una clasificación más elevada en los resultados de búsqueda aumenta significativamente las oportunidades de atraer leads de calidad.

⩥ Anuncios de Pago Onlne

👉 La principal ventaja de los anuncios de pago online de la actualidad es su capacidad de sgementación. En Google Ads or RRSS, puedes únicamente “apuntar” a tu público objetivo y optimizar el presupuesto. Dirige tus anuncios a palabras clave relevantes y ubicaciones geográficas específicas, incrementando así las posibilidades de generar leads de alta calidad en tu zona.

⩥ Contenido Audiovisual en RRSS

📝 Como usuario de las redes sociales, no hace falta que te explique la cantidad de personas y el tiempo que los humanos emplean en ellas. Crea perfiles profesionales en plataformas relevantes para tu empresa de reformas y comparte contenido relevante. Los anuncios son un “extra”, pero con la creación de contenido orgánico ya es posible crear una audiencia.

⩥ Campañas de E-Mail Marketing

✅  El correo electrónico sigue siendo una herramienta que funciona bien para captar leads. Ofrece contenido exclusivo o descuentos especiales a quienes se suscriban a tu lista de correo. Utiliza plataformas de email marketing para enviar correos electrónicos personalizados y segmentados, proporcionando información relevante sobre tus servicios de reformas y fomentando la participación y conversión de leads.

⩥ Creación Landing Pages

📝  Las landing pages son páginas 100% optimizadas para la captación de leads. Diseña páginas específicas para tus servicios de reformas, con elementos visuales atractivos, mensajes claros y llamadas a la acción persuasivas. Elimina distracciones y simplifica el proceso de registro, garantizando así una experiencia fluida para los visitantes y aumentando las tasas de conversión.

CTAs

El término CTA procede del inglés “Call To Action”, y hace referencia a una llamada a que el usuario realice una acción en la red.

Las “Call to Actions” son esenciales para convertir visitantes en leads. Tienes que introducir CTAs en tu sitio web, landing pages, publicaciones de blog y correos electrónicos.

✅ Por ejemplo, invita a los visitantes a solicitar un presupuesto gratuito, descargar una guía o ebook, agendar una consulta o contactarte directamente.

Asegúrate de que tus CTAs sean claros, visibles y se encuentren en lugares estratégicos para aumentar su visibilidad y la probabilidad de que los visitantes realicen la acción que a ti te interesa.

Seguimiento y gestión de leads

La captación de los leads de contacto es únicamente el primer paso de una cadena de acciones necesaria para acabar consiguiendo un nuevo cliente. Sin embargo, posteriormente debes contar con un sistema para gestionar y hacer seguimiento de los leads generados.

👉 Nuestro consejo profesional sería que utilices tiliza una herramienta de gestión de relaciones con el cliente (CRM) para organizar y almacenar la información de los leads, realizar un seguimiento de las interacciones, establecer recordatorios de seguimiento y gestionar eficientemente el proceso de conversión. Un CRM te da toda la perspectiva de cuántos leads, en qué estado están y cuán han sido sus interacciones con vuestra empresa a lo largo del tiempo.
 

Medición y análisis de resultados

✅  En última instancia, debes ser consciente de si las acciones que estás llevando a cabo están teniendo efecto o no. Para ello es fundamental utilizar KPIs, que son métricas clave sobre distintos aspectos de los leads. Por ejemplo:

– Leads Generados
– Tasa de Conversión: Número de clientes/Número total de leads obtenidos
– Retorno de la inversión (ROI): inversión realizad/facturación obtenida.
Coste por Lead

Conclusiones

Como has visto, generar leads para tu empresa de reformas es fundamental para garantizar una vía constante de clientes a tu empresa. Hoy en día, con un panorama repleto de competidores, es un aspecto clave para la supervivencia y crecimiento del negocio.

Si crees que necesitas ayuda con la captación de leads para reformas, no dudes en ponerte en contacto con nosotros. Disponemos de diversas opciones para que tú simplemente te tengas que encargar de ejecutar la obra, nosotros te llevamos los potenciales clientes. ¡Nos leemos!

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