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¬ŅQu√© son los Lead Magnets y c√≥mo implementarlos en tu web? [Gu√≠a]

guia sobre que es lead magnets y como utilizarlos

¬ŅNecesitas saber qu√© son los Lead Magnets? ¬ŅQuiz√°s recibir algunas ideas para implementarlos en tu web? Sea cual sea el motivo por el que est√°s leyendo este art√≠culo, nos gustar√≠a darte la bienvenida al blog de Dosmedia.

En este artículo aprenderemos qué significa lead magnet y cómo puedes servirte de esta potente herramienta de marketing online para aumentar las ventas y facturación de tu negocio digital. Todo ello de una forma concisa y amena.

Se trata de otra nueva entrega de nuestro diccionario SEO particular. ¬ŅEst√°s preparado? Rel√°jate y ponte c√≥modo.¬† ¬°Comenzamos! ¬†ūüĎá

 

¬ŅQu√© son los Lead Magnets?

En el √°mbito del posicionamiento web SEO, se denominan lead magnets a todos los contenidos, de cualquier tipo de formato, que son distribuidos de forma gratuita con la condici√≥n de que la persona que los reciba introduzca sus datos de contacto [email,n√ļmero de tel√©fono,pa√≠s…etc]. Todos estos datos de distinta √≠ndole son los denominados “leads”.

Es decir, para descargar o consumir ese contenido, es necesario, en primer lugar, dejar tu dirección de correo electrónico al propietario de dicho contenido.

Se trata de una de las estrategias de marketing online que m√°s √©xito han tenido en los √ļltimos a√Īos, y que a√ļn hoy en d√≠a, es implementada por todo tipo de gur√ļs del marketing digital.

Al hablar de “contenido”, no nos limitamos simplemente a un texto, sino que estos lead magnets pueden ser presentados en cualquier formato: v√≠deo,foto,audio o infograma, entre otros muchos. M√°s adelante analizaremos todos los tipos de lead magnets en detalle.

Ventajas de utilizar Lead Magnets

A continuación, nos gustaría que entendieses por qué este tipo de estrategias tienen tanto éxito y resultan tan efectivas. Estos son los principales beneficios que puede aportarnos realizar una buena estrategia de lead magnets.

Segmentación 

Los lead Magnets permiten atraer y agrupar a personas cuyos intereses se encuentran alineados con los de tu marca. Es decir, podrás estar 100% seguro que ese usuario, que ha dejado su correo, tienen interés en los conceptos relacionados contigo y tu empresa. A partir de ahí.podrás gestionar el lead y conducirlo a través de tu funnel de ventas con el objetivo de que acabe comprando tu producto.

Bajo coste y f√°cil de poner en marcha

Tan s√≥lo necesitar√°s crear de un contenido descargable en el que muestres tus conocimientos,habilidades o ense√Īanzas. Posteriormente, con un simple banner gr√°fico ,o pop-up, podr√°s forzar que estos anuncios sean visualizados y maximizar tu tasa de captaci√≥n de leads.

 

relación entre lead magnets y embudos de venta

 

Permite comenzar el funnel de ventas

Un funnel de ventas, o embudo de conversión, es el conjunto de procesos,creados por la empresa, con el fin de establecer el camino que  debe seguir un cliente hasta llegar al objetivo deseado: comprar un producto o contratar un servicio.

Mediante una serie de mensajes guiados,mostrados en determinados momentos, y con un tono persuasivo, se pretende conducir al usuario desde la primera vez que ha mostrado interés en el producto hasta la página de confirmación de compra.

Por esta raz√≥n, los Lead Magnets son la v√≠a de entrada de cualquier embudo de ventas, y te permitir√°n contar con una lista bien grande de contactos a los que “funelizar”.

ūüí° Probablemente ahora entiendas porqu√© todo el mundo quiere tu correo y porqu√© te env√≠an tantos correos con mensajes cada vez m√°s directos.

Tipos de contenido [+40 ideas]

Como hemos comentado con anterioridad, un lead magnet es simplemente la “excusa perfecta” para poder obtener un valioso correo electr√≥nico de un usuario que tiene cierto inter√©s en tu negocio,empresa o persona. En aquello relacionado con lo que t√ļ ofreces, vaya.

Y ya te puedes imaginar la cantidad de “excusas” que pueden existir para este fin.

Debido a que el mundo del marketing está lleno de creativos,nos gustaría que conocieses algunas ideas profesionales para crear lead magnets clasificados en distintas categorías. Quizás te sirvan de inspiración.

Nuestro consejo es que utilices aquellas que creas que van más en la línea de tu negocio y estilo comunicativo.

‚Ė∑ Entretenimiento

  • Cuestionarios – Estilo Quiz
  • Encuestas
  • Sorteos
  • Manifiestos
  • Vi√Īetas de c√≥mic relacionado con tu tem√°tica
  • Citas – Motivaci√≥n, emprendimiento, vida saludable.
  • Fondos de pantalla – Para m√≥vil, tablets o escritorio
  • Juegos o apliaciones gratuitas

 

‚Ė∑ Creaci√≥n de marca y comunidad

  • Retos – Estilo “Challenge 15 d√≠as”.
  • Membres√≠as – Con acceso a contenido exclusivo
  • Grupos Privados – Facebook, Telegram o Slack

 

‚Ė∑ Ventas

  • Per√≠odos de prueba gratuitos – Trial 15 d√≠as
  • Cupones de descuento
  • Inscripci√≥n en listas de espera
  • Descuentos por inter√©s anticipado
  • Newsletter
  • Env√≠o Gratuito

 

‚Ė∑ Formaci√≥n

  • Audios y v√≠deos educativos
  • Webinarios
  • Tickets para enventos online de formaci√≥n
  • Ebook
  • Gu√≠as
  • Cap√≠tulo de muestra
  • PDF descargables
  • Muestra de sesiones de Coaching individualizado
  • Mapas mentales descargables
  • Pron√≥sticos y estimaciones
  • Diapositivas
  • Tutoriales
  • Plantillas de todo tipo – Curriculum,Powerpoint o contratos comerciales.

 

‚Ė∑ Varios Lead Magnets con valor a√Īadido

  • Plantillas de todo tipo – Curriculum,Powerpoint o contratos comerciales.
  • Listas para autocompletar – Estilo Checklist
  • Slides deslizables
  • Ejemplos pr√°cticos
  • Guiones para todo tipo de situaciones – Presentaciones,Entrevistas de trabajo o Ventas.
  • Lista de recursos
  • Calendarios
  • Planificadores de d√≠a
  • Calculadora espec√≠fica – Ratios financieros o Hipoteca
  • Recetas

 

An√°lisis de un ejemplo real de Lead Magnet

Tras la extensa lista con ideas para implementar en tus campa√Īas de Lead Magnets, nos gustar√≠a dejarte un breve an√°lisis de un ejemplo, 100% real, de un conocido autor que emplea este tipo de acciones de marketing en su p√°gina web.

El hecho de que contin√ļe implementando el lead magnet como gancho para atraer contactos, es la muestra perfecta de la validez, a√ļn hoy en d√≠a, de esta estrategia.

· Blog de Tim Ferriss

Tim Ferriss es un escritor americano, autor de numerosos best-sellers como “La Jornada laboral de 4 horas” o “El cuerpor perfecto en 4 horas”. Adem√°s, dirige uno de los podcast m√°s descargados de la actualidad en el que entrevista a experos y referentes de distintos campos cient√≠ficos.

Tim es una persona con una gran departamento de marketing a sus espaldas. Ha utiilizado y utiliza Lead Magnets en su p√°gina web personal desde hace m√°s de 10 a√Īos.

implementar estrategia de lead magnets real

 

Este es el Pop-up que aparece tras navegar durante 15 segundos en su blog. Tiene un formato de pantalla completa, bloqueando 100% al usuario y forzando el visionado de dicho mensaje.¬†En este caso, su gancho es el siguiente: “17 preguntas que me cambiaron la vida”.

Observa  la distribución de los elementos gráficos, es bastante estándar para este tipo de mensajes.

  1. Fotograf√≠a a gran tama√Īo con una pose que genere confianza.
  2. T√≠tulo del contenido ofertado en una tipograf√≠a de mayor tama√Īo [De esta forma, te aseguras que ser√° el primer elemento al que se dirigir√° tu vista de forma autom√°tica]
  3. Un peque√Īo mensaje de “refuerzo”Enviado directamente por m√≠.
  4. Botón para acceder al formulario de contacto en un tono que destaque sobre el fondo

 

registro del lead magnet

 

Tras hacer clic en dicho bot√≥n, ¬°sorpresa! ūüéČūüéČ

Debes dejar tu correo electrónico y aceptar la suscripción a su newsletter. Una vez dentro, podrá clasificarte y enviarte cierto tipo de mensajes en función de las características y grado de interés que tengas para con sus productos o servicios.

Como has podido comprobar,en el mundo del marketing no existen las casualidades. Todo se encuentre perfectamente estudiado y analizado.

Mejores herramientas para crear Lead Magnets

Tambi√©n nos gustar√≠a aportarte una serie de recursos software ,sin requisito de que nos dejes tu correo electr√≥nico, que te ayudar√°n con la creaci√≥n de Lead Magnets y campa√Īas de atracci√≥n de contactos.

Optinmonk 

herramienta leads magnetSe trata de otra de las herramienta l√≠deres en su sector. Podr√°s redise√Īar y crear pop-ups. Destaca la posibilidad implementar desplegables de doble llamada: uno al comienzo y otro tras abandono de la p√°gina web.

 

Sumome

plugin wordpress lead magnets

Sumome es un plugin para WordPress que se encarga de todo tipo de tareas relacionadas con la creación de Lead Magnets. Su principal ventaja es que ya se encuentra integrado y 100% optimizado para el ecosistema de este CMS.

 

Canva 

creador online pop upsCanva es una herramienta diferente. Se trata de un creador online de lead magnets, repleto de plantillas e ideas, para dise√Īar los pop ups que aumenten tu ratio de conversi√≥n y ventas.

 

Vigila esto antes de crear tu estrategia de Lead Magnets

Durante todo el art√≠culo, hemos intentado explicar en qu√© consisten los lead magnets y mostrar diversas ideas y ejemplos totalmente reales. Sin embargo, a√ļn no hemos comentado aquellos errores t√≠picos en los que muchos novatos caen al ejecutar este tipo de estrategias de marketing online.

Por este motivo, nos gustar√≠a dejarte una peque√Īa lista con las errores m√°s frecuentes y una breve soluci√≥n a los mismos. Toma nota

‚Üí Dise√Īo poco llamativo¬†

Como has podido comprobar en el dise√Īo de Tim Ferris, el juego entre los distintos colores de cada elemento es clave para asegurar una buena tasa de clics y de correos electr√≥nicos captados. ¬°Presta atenci√≥n a ello!

→ Incorrecta ortografía o redacción

Puede resultar algo demasiado básico, pero nadie quiere leer o descargar nada de una persona que comente faltas de ortografía o redacta de una forma muy pobre. Los mensajes han de ser precisos,persuasivos y no demasiado extensos.

→ Ser demasiado genérico

Observa el ejemplo. Tim Ferris utiliza un n√ļmero concreto de un contenido concreto ‚Üí “17 preguntas que cambiaron mi vida”. Debes centrar en foco en un aspecto y venderlo como si se tratase de lo mejor que va a consumir el usuario en su vida.

 

Hasta aqu√≠ el art√≠culo de hoy. Ya sabes que puedes dejar en los comentarios cualquier tipo de duda que tengas respecto a Leads Magnets. En Dosmedia somos especialistas en la implementaci√≥n de este tipo de estrategias y te responderemos encantados ūüėÄ

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