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驴Qu茅 son los Lead Magnets y c贸mo implementarlos en tu web? [Gu铆a]

guia sobre que es lead magnets y como utilizarlos

驴Necesitas saber qu茅 son los Lead Magnets? 驴Quiz谩s recibir algunas ideas para implementarlos en tu web? Sea cual sea el motivo por el que est谩s leyendo este art铆culo, nos gustar铆a darte la bienvenida al blog de Dosmedia.

En este art铆culo aprenderemos qu茅 significa lead magnet y c贸mo puedes servirte de esta potente herramienta de marketing online para aumentar las ventas y facturaci贸n de tu negocio digital. Todo ello de una forma concisa y amena.

Se trata de otra nueva entrega de nuestro diccionario SEO particular. 驴Est谩s preparado? Rel谩jate y ponte c贸modo.聽 隆Comenzamos! 聽馃憞

 

驴Qu茅 son los Lead Magnets?

En el 谩mbito del posicionamiento web SEO, se denominan lead magnets a todos los contenidos, de cualquier tipo de formato, que son distribuidos de forma gratuita con la condici贸n de que la persona que los reciba introduzca sus datos de contacto [email,n煤mero de tel茅fono,pa铆s…etc]. Todos estos datos de distinta 铆ndole son los denominados “leads”.

Es decir, para descargar o consumir ese contenido, es necesario, en primer lugar, dejar tu direcci贸n de correo electr贸nico al propietario de dicho contenido.

Se trata de una de las estrategias de marketing online que m谩s 茅xito han tenido en los 煤ltimos a帽os, y que a煤n hoy en d铆a, es implementada por todo tipo de gur煤s del marketing digital.

Al hablar de “contenido”, no nos limitamos simplemente a un texto, sino que estos lead magnets pueden ser presentados en cualquier formato: v铆deo,foto,audio o infograma, entre otros muchos. M谩s adelante analizaremos todos los tipos de lead magnets en detalle.

Ventajas de utilizar Lead Magnets

A continuaci贸n, nos gustar铆a que entendieses por qu茅 este tipo de estrategias tienen tanto 茅xito y resultan tan efectivas. Estos son los principales beneficios que puede aportarnos realizar una buena estrategia de lead magnets.

Segmentaci贸n聽

Los lead Magnets permiten atraer y agrupar a personas cuyos intereses se encuentran alineados con los de tu marca. Es decir, podr谩s estar 100% seguro que ese usuario, que ha dejado su correo, tienen inter茅s en los conceptos relacionados contigo y tu empresa. A partir de ah铆.podr谩s gestionar el lead y conducirlo a trav茅s de tu funnel de ventas con el objetivo de que acabe comprando tu producto.

Bajo coste y f谩cil de poner en marcha

Tan s贸lo necesitar谩s crear de un contenido descargable en el que muestres tus conocimientos,habilidades o ense帽anzas. Posteriormente, con un simple banner gr谩fico ,o pop-up, podr谩s forzar que estos anuncios sean visualizados y maximizar tu tasa de captaci贸n de leads.

 

relaci贸n entre lead magnets y embudos de venta

 

Permite comenzar el funnel de ventas

Un funnel de ventas, o embudo de conversi贸n, es el conjunto de procesos,creados por la empresa, con el fin de establecer el camino que聽 debe seguir un cliente hasta llegar al objetivo deseado: comprar un producto o contratar un servicio.

Mediante una serie de mensajes guiados,mostrados en determinados momentos, y con un tono persuasivo, se pretende conducir al usuario desde la primera vez que ha mostrado inter茅s en el producto hasta la p谩gina de confirmaci贸n de compra.

Por esta raz贸n, los Lead Magnets son la v铆a de entrada de cualquier embudo de ventas, y te permitir谩n contar con una lista bien grande de contactos a los que “funelizar”.

馃挕 Probablemente ahora entiendas porqu茅 todo el mundo quiere tu correo y porqu茅 te env铆an tantos correos con mensajes cada vez m谩s directos.

Tipos de contenido [+40 ideas]

Como hemos comentado con anterioridad, un lead magnet es simplemente la “excusa perfecta” para poder obtener un valioso correo electr贸nico de un usuario que tiene cierto inter茅s en tu negocio,empresa o persona. En aquello relacionado con lo que t煤 ofreces, vaya.

Y ya te puedes imaginar la cantidad de “excusas” que pueden existir para este fin.

Debido a que el mundo del marketing est谩 lleno de creativos,nos gustar铆a que conocieses algunas ideas profesionales para crear lead magnets clasificados en distintas categor铆as. Quiz谩s te sirvan de inspiraci贸n.

Nuestro consejo es que utilices aquellas que creas que van m谩s en la l铆nea de tu negocio y estilo comunicativo.

鈻 Entretenimiento

  • Cuestionarios – Estilo Quiz
  • Encuestas
  • Sorteos
  • Manifiestos
  • Vi帽etas de c贸mic relacionado con tu tem谩tica
  • Citas – Motivaci贸n, emprendimiento, vida saludable.
  • Fondos de pantalla – Para m贸vil, tablets o escritorio
  • Juegos o apliaciones gratuitas

 

鈻 Creaci贸n de marca y comunidad

  • Retos – Estilo “Challenge 15 d铆as”.
  • Membres铆as – Con acceso a contenido exclusivo
  • Grupos Privados – Facebook, Telegram o Slack

 

鈻 Ventas

  • Per铆odos de prueba gratuitos – Trial 15 d铆as
  • Cupones de descuento
  • Inscripci贸n en listas de espera
  • Descuentos por inter茅s anticipado
  • Newsletter
  • Env铆o Gratuito

 

鈻 Formaci贸n

  • Audios y v铆deos educativos
  • Webinarios
  • Tickets para enventos online de formaci贸n
  • Ebook
  • Gu铆as
  • Cap铆tulo de muestra
  • PDF descargables
  • Muestra de sesiones de Coaching individualizado
  • Mapas mentales descargables
  • Pron贸sticos y estimaciones
  • Diapositivas
  • Tutoriales
  • Plantillas de todo tipo – Curriculum,Powerpoint o contratos comerciales.

 

鈻 Varios Lead Magnets con valor a帽adido

  • Plantillas de todo tipo – Curriculum,Powerpoint o contratos comerciales.
  • Listas para autocompletar – Estilo Checklist
  • Slides deslizables
  • Ejemplos pr谩cticos
  • Guiones para todo tipo de situaciones – Presentaciones,Entrevistas de trabajo o Ventas.
  • Lista de recursos
  • Calendarios
  • Planificadores de d铆a
  • Calculadora espec铆fica – Ratios financieros o Hipoteca
  • Recetas

 

An谩lisis de un ejemplo real de Lead Magnet

Tras la extensa lista con ideas para implementar en tus campa帽as de Lead Magnets, nos gustar铆a dejarte un breve an谩lisis de un ejemplo, 100% real, de un conocido autor que emplea este tipo de acciones de marketing en su p谩gina web.

El hecho de que contin煤e implementando el lead magnet como gancho para atraer contactos, es la muestra perfecta de la validez, a煤n hoy en d铆a, de esta estrategia.

路 Blog de Tim Ferriss

Tim Ferriss es un escritor americano, autor de numerosos best-sellers como “La Jornada laboral de 4 horas” o “El cuerpor perfecto en 4 horas”. Adem谩s, dirige uno de los podcast m谩s descargados de la actualidad en el que entrevista a experos y referentes de distintos campos cient铆ficos.

Tim es una persona con una gran departamento de marketing a sus espaldas. Ha utiilizado y utiliza Lead Magnets en su p谩gina web personal desde hace m谩s de 10 a帽os.

implementar estrategia de lead magnets real

 

Este es el Pop-up que aparece tras navegar durante 15 segundos en su blog. Tiene un formato de pantalla completa, bloqueando 100% al usuario y forzando el visionado de dicho mensaje.聽En este caso, su gancho es el siguiente: “17 preguntas que me cambiaron la vida”.

Observa聽 la distribuci贸n de los elementos gr谩ficos, es bastante est谩ndar para este tipo de mensajes.

  1. Fotograf铆a a gran tama帽o con una pose que genere confianza.
  2. T铆tulo del contenido ofertado en una tipograf铆a de mayor tama帽o [De esta forma, te aseguras que ser谩 el primer elemento al que se dirigir谩 tu vista de forma autom谩tica]
  3. Un peque帽o mensaje de “refuerzo”Enviado directamente por m铆.
  4. Bot贸n para acceder al formulario de contacto en un tono que destaque sobre el fondo

 

registro del lead magnet

 

Tras hacer clic en dicho bot贸n, 隆sorpresa! 馃帀馃帀

Debes dejar tu correo electr贸nico y aceptar la suscripci贸n a su newsletter. Una vez dentro, podr谩 clasificarte y enviarte cierto tipo de mensajes en funci贸n de las caracter铆sticas y grado de inter茅s que tengas para con sus productos o servicios.

Como has podido comprobar,en el mundo del marketing no existen las casualidades. Todo se encuentre perfectamente estudiado y analizado.

Mejores herramientas para crear Lead Magnets

Tambi茅n nos gustar铆a aportarte una serie de recursos software ,sin requisito de que nos dejes tu correo electr贸nico, que te ayudar谩n con la creaci贸n de Lead Magnets y campa帽as de atracci贸n de contactos.

Optinmonk聽

herramienta leads magnetSe trata de otra de las herramienta l铆deres en su sector. Podr谩s redise帽ar y crear pop-ups. Destaca la posibilidad implementar desplegables de doble llamada: uno al comienzo y otro tras abandono de la p谩gina web.

 

Sumome

plugin wordpress lead magnets

Sumome es un plugin para WordPress que se encarga de todo tipo de tareas relacionadas con la creaci贸n de Lead Magnets. Su principal ventaja es que ya se encuentra integrado y 100% optimizado para el ecosistema de este CMS.

 

Canva聽

creador online pop upsCanva es una herramienta diferente. Se trata de un creador online de lead magnets, repleto de plantillas e ideas, para dise帽ar los pop ups que aumenten tu ratio de conversi贸n y ventas.

 

Vigila esto antes de crear tu estrategia de Lead Magnets

Durante todo el art铆culo, hemos intentado explicar en qu茅 consisten los lead magnets y mostrar diversas ideas y ejemplos totalmente reales. Sin embargo, a煤n no hemos comentado aquellos errores t铆picos en los que muchos novatos caen al ejecutar este tipo de estrategias de marketing online.

Por este motivo, nos gustar铆a dejarte una peque帽a lista con las errores m谩s frecuentes y una breve soluci贸n a los mismos. Toma nota

鈫 Dise帽o poco llamativo聽

Como has podido comprobar en el dise帽o de Tim Ferris, el juego entre los distintos colores de cada elemento es clave para asegurar una buena tasa de clics y de correos electr贸nicos captados. 隆Presta atenci贸n a ello!

鈫 Incorrecta ortograf铆a o redacci贸n

Puede resultar algo demasiado b谩sico, pero nadie quiere leer o descargar nada de una persona que comente faltas de ortograf铆a o redacta de una forma muy pobre. Los mensajes han de ser precisos,persuasivos y no demasiado extensos.

鈫 Ser demasiado gen茅rico

Observa el ejemplo. Tim Ferris utiliza un n煤mero concreto de un contenido concreto“17 preguntas que cambiaron mi vida”. Debes centrar en foco en un aspecto y venderlo como si se tratase de lo mejor que va a consumir el usuario en su vida.

 

Hasta aqu铆 el art铆culo de hoy. Ya sabes que puedes dejar en los comentarios cualquier tipo de duda que tengas respecto a Leads Magnets. En Dosmedia somos especialistas en la implementaci贸n de este tipo de estrategias y te responderemos encantados 馃榾

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